As bolsas de papel ofrecen unha gran oportunidade para substituír as bolsas de plástico desbotables.

Fundada en 2019, Adeera Packaging é un dos maiores fabricantes de envases sostibles da India. A empresa substitúe unhas 20 bolsas de plástico por segundo por envases sostibles e, ao fabricar bolsas con papel reciclado e de residuos agrícolas, evita que cada mes se talen 17.000 árbores. Nunha entrevista exclusiva con Bizz Buzz, Sushant Gaur, fundador e CEO de Adeera Packaging, dixo: "Ofrecemos entrega diaria, tempos de entrega rápidos (5-25 días) e unha solución de paquete personalizado para os nosos clientes. Adeera Packaging é unha empresa de fabricación. “pero ao longo dos anos aprendemos que o noso valor reside no servizo que ofrecemos aos nosos clientes. Fornecemos os nosos produtos a máis de 30.000 cifrados na India". Adeera Packaging abriu 5 fábricas en Greater Noida e un almacén en Delhi, e planea abrir unha planta nos Estados Unidos para 2024 para ampliar a produción. A empresa vende actualmentebolsas de papel vale Rs. 5 millóns ao mes.
Podes explicar como facelosbolsas de papeldos residuos agrícolas? Onde recollen o lixo?
A India leva moito tempo producindo papel a partir de residuos agrícolas debido á escaseza de árbores caducifolias e longas. Non obstante, historicamente este papel produciuse para a produción de caixas de cartón ondulado, que normalmente non necesitaban papel de alta calidade. Comezamos a desenvolver papel GSM baixo, alto BF e flexible que se pode usar para producir bolsas de papel de alta calidade a un custo baixo e cun mínimo impacto ambiental. Dado que a nosa industria é insignificante no mercado de caixas de cartón ondulado, ningunha fábrica de papel está interesada nesta tarefa sen un comprador activo como nós. Os residuos agrícolas, como casca de trigo, palla e raíces de arroz, recóllense das granxas xunto coa mala herba nas casas. As fibras sepáranse en caldeiras utilizando como combustible os parais.
A quen se lle ocorreu esta idea? Ademais, os fundadores teñen unha historia de fondo interesante sobre por que comezaron a empresa?
Sushant Gaur - Aos 10 anos, fundou esta empresa cando estaba na escola e inspirouse na campaña anti-plástico do club ecoloxista. Cando con 23 anos me decatei de que o SUP estaba a piques de ser prohibido e que podía ser un negocio rendible, inmediatamente pasei dunha potencial carreira como batería profesional nunha famosa banda de rock á produción. Desde entón, o negocio creceu un 100% con respecto ao ano pasado e prevese que a facturación este ano alcance os 60 millóns. Para lograr a neutralidade de carbono para as bolsas de papel reciclado, Adeera Packaging abrirá unha instalación de fabricación nos EUA. A materia prima (residuos de papel) depapel reciclado procede principalmente dos Estados Unidos e despois recíclase e envíase de volta aos Estados Unidos como produto acabado, o que supón un enorme consumo de carbono que se pode evitar instalando fábricas locais preto de onde se consumen bolsas de plástico.
Cal é a historia de envases de Urja? Como entraches nobolsa de papelnegocio?
Fun ao Ministerio de Medio Ambiente para obter permiso para mercar tecnoloxía de xeración de enerxía renovable. Alí souben que o plástico dun só uso pronto estaría prohibido e, con iso en mente, recorreime á industria das bolsas de papel. Segundo a investigación, o mercado mundial de plásticos é de 250.000 millóns de dólares e o mercado mundial de bolsas de papel é actualmente de 6.000 millóns de dólares, aínda que comezamos con 3.500 millóns de dólares. Creo que as bolsas de papel teñen unha gran oportunidade para substituír as bolsas de plástico desbotables.
En 2012, xusto despois de rematar o meu MBA, abrín o meu propio negocio en Noida. Investín 1,5 lakh para comezar a empresa de bolsas de papel Urja Packaging. Espero unha forte demanda de bolsas de papel a medida que creza a conciencia sobre o impacto negativo do plástico dun só uso. Fundei Urja Packaging con 2 máquinas e 10 empregados. Os nosos produtos están feitos de papel reciclado e papel feito a partir de residuos agrícolas obtidos de terceiros.
En Adeera, considérmonos un provedor de servizos, non un fabricante. O noso valor para os nosos clientes non reside na produción de bolsas, senón na súa entrega puntual e sen excepción. Somos unha empresa xestionada profesionalmente cun sistema de valores básicos. Como plan a longo prazo, estamos mirando os próximos cinco anos e actualmente estamos a planear abrir unha oficina de vendas nos EUA. Calidade, Servizo e Relacións (QSR) é o principal obxectivo de Adeera Packaging. A gama de produtos da compañía ampliouse dende as tradicionais bolsas de papel ata as grandes e as de fondo cadrado, o que lle permite entrar na industria alimentaria e farmacéutica.
Como ves o futuro da empresa e do sector? Hai obxectivos a curto e longo prazo?
Para que a industria de envases de papel substitúa as bolsas de plástico, a súa taxa de crecemento anual composta debería ser do 35%. Os envases de FMCG son moito máis que envases para levar e a industria está ben establecida na India. Estamos a ver unha adopción tardía no FMCG, pero moi organizada. Mirando a longo prazo, esperamos ocupar unha gran parte do mercado de envases e co-envases para FMCG. A curto prazo, estamos mirando ao mercado estadounidense, onde esperamos abrir unha oficina física de vendas e produción. Non hai límite para Adeera Packaging.
Que estratexias de mercadotecnia utilizas? Fálanos dos trucos de crecemento que conseguiches.
Cando comezamos, usamos termos coloquiais para SEO a pesar de que todos os consultores nos dixeron que non. Algunhas das grandes axencias de publicidade riron de nós cando pedimos ser incluídos na categoría “Papel Lifafa”. Polo tanto, en lugar de enumerarnos en calquera plataforma, usamos 25-30 sitios de anuncios gratuítos para anunciarnos. Sabemos que os nosos clientes pensan na súa lingua nativa e buscan lifafa de papel ou tonga de papel e somos a única empresa en internet onde se atopan estas palabras clave. Como non estamos representados en ningunha plataforma importante, temos que seguir innovando. Lanzamos esta canle na India ou quizais a primeira canle de YouTube de bolsas de papel do mundo e aínda está en forte. Ademais, introducimos a venda por peso en lugar de por peza, o que foi un movemento pseudo-viral para nós, porque cambiar o número de unidades vendidas foi un gran cambio e, aínda que ao mercado lle encantou, ninguén foi capaz de facelo. en dous anos. anos. Cópianos, isto exclúe calquera posibilidade de raspar a cantidade ou peso do papel.
Comezamos a contratar nas mellores escolas da India e queremos crear o mellor equipo do mundo para esta industria. Para iso, tamén comezamos a atraer talento activamente. A nosa cultura sempre atraeu aos mozos a crecer e independizarse. Engadimos novas liñas de produción cada ano para diversificar os nosos produtos, e o próximo ano pensamos aumentar a nosa capacidade de produción nun 50%, a maioría dos cales serán novos produtos. Polo momento, temos unha capacidade de 1.000 millóns de bolsas ao ano, e aumentaremos esta a 1.500 millóns.
Un dos nosos principios fundamentais é construír relacións a longo prazo apoiadas pola calidade e un servizo excelente. Estamos contratando provedores durante todo o ano para a expansión e estamos a ampliar constantemente a nosa capacidade para afrontar este crecemento.
Cando lanzamos Adeera Packaging, non podíamos prever o noso rápido crecemento, polo que en lugar de ter un gran 70.000 pés cadrados, estabamos situados en 6 lugares diferentes en Delhi (NKR), o que aumentou os nosos custos xerais. Non aprendemos nada disto porque seguimos cometendo ese erro.
Desde o inicio, o noso CAGR foi do 100% e, a medida que o negocio foi crecendo, ampliamos o ámbito de xestión invitando aos cofundadores a unirse á empresa. Agora miramos o mercado global de forma máis positiva que incerta, e estamos acelerando as taxas de crecemento. Tamén puxemos en marcha sistemas para xestionar o noso crecemento, aínda que, para ser sinceros, estes sistemas teñen que actualizarse constantemente.
De nada vale traballar duro e duro durante 18 horas ao día se o fas de cando en vez. A coherencia e o propósito son as pedras angulares do emprendemento, pero a base é a aprendizaxe continua.